傳統普洱茶企電商之路
添加時間：2013-12-09 00:00:00資料來源：中國普洱茶網深水魚 排版：寧韻茶香
電商發展到今天，目前已得到大眾的認可；但傳統普洱茶企的電商不應該僅僅停留在“賣貨”的層面上看待互聯網。
目前普洱茶電商之路，大致有以下幾種類型：
1.專業普洱茶賣場型：例如專注于普洱茶零售交易的51普洱網；51普洱網定位以專業化和垂直化的方式給消費者提供多種品牌普洱茶的賣場形式；在淘寶站外BTOC普洱茶網站上名列前茅；目前年銷售額已達千萬元。
2.普洱茶信息傳播，內容整合，數據分析；致力于打通茶企上游與下游終端網點及消費者通道的中國普洱茶網。通過普洱茶新聞與行業數據，普洱茶信息流構建了一個普洱茶企，行業人士及消費者關注的一個綜合服務平臺；通過普洱茶信息流與數據流的整合，給各大茶企提供信息服務與新聞傳播；已在行業內形成良好口碑。
3.通過低價銷售大廠品牌普洱茶及假貨產品引流；再引導消費者購買自家品牌普洱茶盈利。此類電商對消費者及行業都是巨大的傷害；由于淘寶網普洱茶“小白”用戶居多，短期內給這些企業形成一定的成長空間。隨著大眾對普洱茶的了解及淘寶網、社會大眾的共同打假；未來發展空間會一步步萎縮。
4.通過組建專業電商團隊的尚客茶品；其前身是傳統鐵觀音茶企“山國飲藝”，與淘寶網的幾次活動合作，引流到自身產品，曾在一段時間內玩的風生水起。
傳統普洱茶企，由于歷史的原因及自身的定位；對電商躍躍欲試，但又怕沖擊傳統普洱茶市場。其實，電商的本質是商業；只不過利用互聯網技術的方便快捷，通過網絡與支付體系解決了信息流與資金流的融合；再通過全國各地的物流體系延伸到實體，完成商品、服務的交換與轉移，從而形成資金流的轉移。
目前大多數的傳統普洱茶企銷售的方式通過經銷商代理模式；其次，有部分傳統茶企通過直營與加盟專營店的方式。其二者占據自身銷售額的絕大部分比重。
筆者有機會在傳統普洱茶企工作一年有余，對于傳統經銷商及加盟店來說，普洱茶生意的“圈子文化“與實體店的便捷品飲體驗；給傳統普洱茶企帶來無限想象空間。
傳統普洱茶企對于網絡電商不應該是“狼來了“的態度；應該積極擁抱變化，結合自身掌握的資源與通道，對線上網絡銷售采取積極引導與整合。
1.對于價格體系的沖突，采取渠道產品分隔的方式，目前其效果已在部分行業得到驗證。對于網絡銷售的茶品采取網絡渠道專供的形式；對于線上銷售的傳統渠道產品，采取產品編碼，跟蹤來源，堅決控制源頭，與銷售商共同維護好經銷體系。
2.借助互聯網與移動互聯網的信息傳播方式，構建自己的客戶群體與服務體系；通過實體店服務與網絡工具的應用與數據分析；打造移動終端與LBS本地化服務，未來的“店商“發展不可限量。
3.通過微信公眾號、官方微博及官方網站；傳遞產品信息與歷史文化，分享產品體驗，交叉相互傳播；形成一定量的品牌影響力。
4.通過官方信息與站外信息的互動，網絡媒體的立體傳播方式；打造傳統普洱茶企的信息流；通過網絡立體式的信息流的交叉，交互傳播，品牌文化的塑造；傳統普洱茶企的電商之路會越走越寬。
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