普洱茶營銷主流方式：體驗式營銷
添加時間：2013-12-05 00:00:00資料來源：中華網 排版：寧韻茶香
近日有知名媒體“體驗式營銷是產品推廣的最好方式”為主題，報道了某汽車品牌通過體驗式營銷所取得的不俗成績。有品牌研究機構指出，特別是在一些注重產品實際感受的行業，體驗式營銷正成為不可或缺的品牌推廣手法。在普洱茶行業，體驗式營銷近年來受到了前所未有的重視。
品茗會營銷地位有所下降
前些年，茶企熱衷于在全國各地舉辦產品品茗會，在當地召集茶商、茶友，共同品鑒普洱茶，從而起到推廣品牌與產品的作用。但近年來新媒體營銷的蓬勃興起，品牌宣傳不受區域和時空限制，加上茶企在各地銷售渠道的不斷完善，品茗會的營銷作用在減少。在剛結束的2013年廣州秋季茶博會上，某品牌高層告訴記者，“品茗會曾經為普洱茶推廣立下過汗馬功勞，但隨著整個行業的品牌營銷不斷創新，它不再像以往成為品牌推廣中耀眼的法寶。”
試飲裝是體驗式營銷最給力方式？
在廣州某品牌營銷機構資深人士李先生眼中，品茗會是一種相對被動的體驗營銷，當前主動的體驗營銷更受推崇，普洱茶產品試飲裝的免費贈飲就是極具說服力的例子。
免費試飲裝其實不是新鮮事，早期的大益、黎明等知名廠商就推出過，但真正掀起行業大波瀾的營銷，首推合和昌的“小紅盒”。“一是投入數量大、二是投放范圍廣、三是茶質優，在市場上一下起到了轟動效應”，北方地區資深經銷商孟先生說道，“投入當然也是巨大的。”
對于普洱茶體驗式營銷，試飲裝是否為最給力的方式？南方茶業市場一位資深茶商則有自己看法，“大手筆的試飲裝派發，時機合適時會起到了很好的推廣效果，但不代表就具有復制性，比如已具有最高市場占有率的大益就不大可能采取這樣的方式，另外一些實力不強的茶企也不會輕易投入大的成本，我認為它是必需結合企業實際而靈活應用的一種方式。”
體驗中心模式成為茶企標配
對于消費者而言，茶絕不只是停留在耳聞目睹，更需要親身品鑒與感受。近三年以來，各大知名品牌紛紛設立或升級體驗中心，在打造上不惜成本，力求品牌形象煥然一新。值得一提的是，當前的普洱茶體驗中心也不只是單純品鑒普洱茶，更有品牌各方面的展示，形式呈現出多樣化。
“七彩云南”在2012年斥資2000多萬元在廣東東莞華南茶葉交易中心打造號稱全國首家最先進、最具功能化的普洱茶醞化中心，一期面積達2600平方米，擁有完善的倉儲管理、監控系統，并提供24小時茶管家式的服務。醞化中心提供了諸多服務項目，實際上這就是體驗式營銷的實踐。
高端普洱“三劍客”之一的陳升號，去年在北京開設了全國第一家體驗店，營業面積400多平米，位于北方茶業集散中心馬連道高端商業地標第三區商業街內。店內通過全新的體驗運營模式，集識茶、品茶、休閑、交流、娛樂、消費于一體，使顧客身臨其境的感受到普洱茶給人們生活帶來的樂趣。體驗店的設立被公司稱為“茶業品牌營銷進入了一個全新時代”。
據記者觀察，無論是品茗會還是免費派送試飲裝或建立體驗中心等各種類方式，日益受到關注！
| ||||||
